如何科学地为私单报价
今天给大家带来的是由michaelpst给大家分享的如何科学的为私单报价，作为设计师，免不了要与私活打交道的，然而伴随着私单出现的骗稿试稿现象也在滋生。今天的文章将教会大家怎么去衡量你的报价以及如何面临试稿的行为。首先，只要你是设计师，无论是哪个领域的设计师，都必然经过做私单这件事，不可能绕得过去。 可能有些新入行同学就说了：“我以后就不做私单，我只要好好为公司服务。” 嗯，我小时候也说过：“我以后才不要和女孩子玩。” 结果大家都知道了。 既然是私单，那就是兼职，就涉及到金钱交易。然而设计师多多少少是感性的人，每当说到钱，就会有点不好意思。 斯以为做设计就是做服务，和做鸡差不多而已。就是以自己的技能服务到对方开心。 但有些同学，帮朋友帮同学做设计是不收钱的。主要是不好意思收，而不是不缺钱。千万不要以为你这样做很有情操，这样你只是一只不收钱的鸡而已。 完事没给钱还和你说一句：“小张啊，我觉得你下次可以表现得更好一些。” 回想起我的第一个私单，2004年，同事介绍的朋友给我，做一个网站的页面设计，我做了几天，收了2500块。不过那时候做得狗屎一样，现在觉得真的对不起那客户。不过也是那个时候感受到，原来做私单可以比工资多那么多钱！！！没有人会拒绝钱的，除非是假币。 好了，不说废话 这个问题作为设计师苦恼的10大问题，那肯定需要科学地解决。。 要解决报价，那就先要解决成本合算。 这个市场上的产品定价，是有什么规律的吗？ 基本上几个方式 1.成本定价 2.定位定价 3.任性定价 成本定价 一般就是低端产品，例如一个包子多少钱，要合算一个包子的面粉，馅料，人工，推广等等，最终成本如果是5毛钱，那么你要多少利润就加上去，得出了售价。 一个成本5毛的包子，买6毛就是20%+利润。 另外说下推广成本，化妆品，快消类的产品成本一般不会超过10%的，如果超过20%，这个必然是失败的品牌，因为这种产品的最大成本用于营销，也就是打广告。100块钱的唇膏，可能有50块是广告费，但是这些都是成本，你不要傻乎乎地说：“黑心品牌，挣我这么多钱！”，因为你不付出这些推广费，根本不可能发现这个品牌。 定位定价 就是指你要你的产品处于市场上什么级别，你要和谁做对手。一套高级音响卖上百万，他的成本一定超过10万吗？这个还真的不一定。 另外一个案例是苹果手机，每一年苹果发布完新的iPhone，完后几天就来一篇《网爆IPHONE成本竟然只是1400》这样的狗屎文章，首先苹果的成本肯定远超一千多，因为技术研发成本是巨大的，都是多少个亿砸进去研究了几年才出的成果，这些隐藏成本用户看不到也不会去思考。如果单纯计算那些配件材料费用，是非常可笑的。你敢不敢发一篇《我家楼下黑店，菜心市场卖5元一斤，店里竟卖20块钱一碟》这样的文章？显然是不敢，因为煞笔得比较明显。 当然了，苹果的成本也不会高得离谱，因为出货量大，研发成本得到很好的分摊，苹果之所以定价5800，是考虑市场定位的问题，自己的产品位于市场竞品中是什么地位。明显苹果是属于高端品类里。 你看IPAD定价这么低，棒打它出来之前的全部竞争对手。所以这个不是单纯成本的问题。 另外快消品的定价基本上都是定位定价的。 回到设计师上，设计师的定价应该是采用哪一种报价呢？ 设计师的成本如何计算？ 因为我们不是一种可以规模化生产的产品，而且每一个设计师的设计水平都不一样，那些网络上流传着的设计报价单，都是没有任何意义的。因为它们一点都不科学。 （如果你参考这些报价单，基本上你就完蛋了） 你想一下，一个5000一个月的设计师，和一个5万一个月的设计师，设计一张海报的价格能是一个价吗？ 这么脑残的报价方式在洗剪吹的世界都知道是错误的，君不见你去剪发的时候，同样剪一个发型，高级设计师，首席设计师，设计总监，店长，他们的报价都是不一样的吗？ 而我们嘲笑着洗剪吹LOW的时候自己犯了比他们更LOW的错误。 ———————————————————————————- 干货开始了。 结合我的多年SOHO经验，自己琢磨出一套比较科学的方法。 设计师的成本 经验值+设计耗时+修改耗时+客户类型+业务类型+自己心情。 上面的参数，有些是可以量化的，有些需要预估的，我来详细说说。 经验值 那就是你的工作年限可以反映出来的，通常，你的薪酬是反映出你的工作年限和能力。 设计耗时+修改耗时 这个非常好理解，就是花了多少时间嘛，不过这里得提醒下新人，让你设计一个海报，你觉得可能半天就做好了，然后报了一个比较低的价格，最后反复修改的时间居然长达3天，收到尾款的时候，你一点儿都不开心。 （例如6年前长宁珠宝的这个登陆界面，我做了18稿，整个项目是亏本了的） 客户类型 这里主要是看沟通能力，如果这个客户表现得比较对你放心，好说话的，你可以预估修改的次数可能比较少，那么价格可以往下走走，如果客户非常有主见的，你要做好心理准备，可能会出现最终版_09.PSD的可能性，价格要适当往上走。 如果这个客户表现得非常牛逼哄哄，这种烂尾的可能性很大，一般我都是不接的。 而我做了那么多年，烂尾的只有3个项目，只收了50%的预付款。原因就是定稿后要求一改再改，而且态度非常嚣张。劳资直接不伺候，世界有多大，你就滚多远。 业务类型 这个主要看自己是否擅长和是否喜欢。 擅长的，效率会高，时间成本就会降低。不擅长的，就预判耗时比较多了。 是否喜欢，这个是我比较任性的地方，遇到喜欢做的品牌或者类别，我会特意降低报价，因为我希望达成合作，能做这个品牌的一个作品。 还有一个就是判断这个客户是否是土豪，举个很简单的例子，我做过几个赌场的客户，这种客户不报高一些，还等什么？几年前的时候已经是报价一个页面一万了（出PSD）。 自己心情 其实这个不太有职业精神，因为鸡不能等有感觉才来接客，设计师不能等心情好了才来接单，不过我本人的确比较看心情，心情好的时候就报价低一些，心情不好就高一些。（希望这个发出之后，会有客户过来问我什么时候会心情比较好） 条件都说完了，最后得出什么？ 最后说下一个设计到底报价多少钱嘛？ 直接举例说明吧： 小张月薪1万元，接到一个10个页面的APP项目，应该报价多少钱？ 10000一个月分拆成每天大概330 10个页面设计时间大概是1周 10个页面的反馈修改大概也是1周 那么设计成本就是330X14＝4620 还没完事呢！你这个是成本而已，如果按照这个价格就是白干，因为还没有算利润。也就是等于这个是进货价，你会不会按照进货价卖东西给客户？你是不是雷锋？ 4620X2（利润）=9240 所以最终的报价是10000左右比较合适。 如果遇到的客户难度系数比较高的，或者比较土豪的，可以乘以3，那就是15000左右的报价比较合适。 这里说明一下，不同的城市可能对价格的接受度不一样，我一直以来都是服务一线城市为主，也有一些比较富裕的二线城市，例如义乌无锡等。如果你说你们村根本没有这么高的价格，我也表示让你们的村民找点便宜点的设计师做吧。 —————————————————– 关于合作之前 前期的沟通比后期的设计更重要，因为如果在一个错误的路上，无论走得多远，都是一场错误的旅程。 说下我的做法。 如果客户自己有想法和要求，先和他一起聊下他的想法，甚至看下他喜欢的那些参考，如果不是错的离谱都尽量按照他的方向走。如果明显错误，那就和他提出你在专业上的见解，说出他的想法的利弊，进一步沟通。 如果客户没有自己的想法，那就和他说出他公司的竞品是怎样做的，而我们的这个有哪些差异点，可以选择如何做，并拿出一些可行的参考案例。（平时收集的优秀案例就是这么用的了） 那么问题来了， 兼职外单从哪儿来呢？ 其实那么多年来，我一直都没主动找过业务，而是客户主动找过来的，那么客户从哪儿找过来的呢？ 主要就3个当时非常火的设计社区网站，其中1个已经完全没落，一个已经非常没落，另一个就是站酷了，在这些火爆的设计社区多点发优秀作品，客户会找过来的。 客户主动照过来比自己找客户优势大太多。
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