整体策划－相关知识
根据企业具体情况及其产品等特征、优势，分营销与技术层面对网站的形象、内容、功能等进行规划设计，最终建设成为企业在网上进行品牌与业务传播、沟通的平台。
网站形象策划
企业的网络形象是企业整体对外形象的一部分，也可以说是企业在网络上所展示的整体形象，一个网站上看到的所有图片、文字、动画、以及他们的编排方式等等一切能够看到的元素都是VI设计的一部分，简单来说，其实就一个网站的外观，他能在色彩版式等形成一种认知识别，达到一定的视觉效应。
网站内容规划
一个网站形象的好坏具体就体现在网站内容规划方面，中国政企网依托多年建站经验，将网站内容规划不仅仅局限于栏目的设置和内容的堆砌上面，在充分了解一个网站项目需求后，调动我们的策划设计和美术功底，将内容最完美地表现在各个商务、企业、项目型网站上，以最贴切的形式传递出最佳的网络视觉效果。
网站功能开发
功能可以说是一个网站的后勤支持，网站形象、内容规划的表现好坏很大程度上在于功能开发上面，功能开发的质量优劣与多寡也反映出一个公司实力的强弱，中国政企网不是简单的套用功能模块，而是根据企业或项目产品的特点，融入自己的思想，有针对性地开发出功能强大更具人性的功能系统。
网站咨询策划
通过充分的需求分析，准确的调研，有效合理地组织规划，以我们的专业和经验为您提供一揽子网站建设解决方案。
（1）客户特性分析：
充分分析建站目的，客户单位的企业形象，行业背景，产品特性，客户群，网站受众等。
（2）网站的定位分析：
如何定位网站，如何让网站富有特色地反映企业的经营或服务特点，网上消费者是哪些人群，是否适合网上营销，网站的作用有哪些方面等等。
（3）同行网站分析：
为您提供同行网站目前的构架、功能等情况，让您充分了解目前网上同行业网站的经营状况，从而取其精华，去其糟粕，使自己的网站更出色。
（4）网站的架构分析：
根据您企业自身的特色，从网站建设的专业化角度，对于如何规划网站的栏目提出合理化建议，帮助您进行网站的规划、功能设置、技术指导，让您充分利用网络的优势进行企业宣传。
（5）网站设计分析：
如何确定网站的整体风格、色彩运用、布局方式、导航设置、首页内容安排等，根据企业相关标准，制定合理的设计方案。
（6）网站的功能分析：
如何建立网络数据库，对实现数据库功能的具体流程进行分析，让您对数据库运作一目了然。
（7）网站的网络营销分析：
采取何种方式进行网络营销，通过对企业自身特色的分析，为您确定合理的网络营销方案。
策划知识
营销策划随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。
一、营销策划目的。
要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
二、分析当前的营销环境状况。
对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：
1、当前市场状况及市场前景分析：
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三、市场机会与问题分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
•企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
•产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
•产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
•产品价格定位不当。
•销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
•促销方式不务，消费者不了解企业产品。
•服务质量太差，令消费者不满。
•售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
四、营销目标。
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
五、营销战略
1、营销宗旨：
一般企业可以注重这样几方面：
•以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
•以产品主要消费群体为产品的营销重点。
•建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
•拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
•给予适当数量折扣，鼓励多购。
•以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策
5、广告宣传。
1）原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2）实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
6、具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
六、策划方案各项费用预算。
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
七、方案调整。
这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
营销策划的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。
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